All for Joomla The Word of Web Design

vendedores de sucesso - vendedores de sucesso

Em todas as profissões, as pessoas mais bem sucedidas compartilham certos traços que os ajudam a se tornar grandes empreendedores.

Normalmente, os jogadores de basquete mais bem-sucedidos são altos, os melhores escritores são criativos e os melhores políticos são inspiradores. Mas o que faz um vendedor se tornar um Vendedor de Sucesso? Embora não haja vendedor no mundo que seja dotado de todos os traços listados abaixo, os Vendedores de Sucesso têm umaótima mistura de todos os 10.

1. POSITIVIDADE

vendedores de sucesso - POSITIVIDADE - vendedores de sucesso

Virgil (um antigo poeta romano), disse com sabedoria: “Eles conseguem porque eles acreditam que podem”. Embora ele provavelmente não estivesse falando diretamente sobre Vendedores de Sucesso, seu ponto é tão relevante para os profissionais de vendas como é para qualquer outra pessoa.

Na minha opinião, a característica mais importante de qualquer Vendedor de Sucesso é uma atitude positiva. Ele cria confiança em toda a base de clientes. Se você não acredita que pode vender, provavelmente não irá.

2. HONESTIDADE

Partindo do meu primeiro ponto, também é importante não seja apenas positivo mas também realista. Seja persistente, mas também seja honesto com você mesmo para perceber quando uma oportunidade pode ser atingida ou não. Se você não é honesto com seu público ou com seus clientes, está mentindo pra si próprio, até porque a verdade sempre aparece, e ela pode representar o Sucesso ou a Ruína do seu negócio. Se quer mesmo ser um Vendedor de Sucesso seja Honesto!

3. MODÉSTIA

Muitos vendedores se vangloriam e se gabam quando fazem uma boa venda. Os Vendedores de Sucesso sabem que se vangloria cria confiança excessiva, algo que envenenará sua atitude e futuramente afastará os clientes de você, ninguém gosta de arrogantes. Comemore os seus sucessos, mas concentre-se no seu futuro e não no seu passado.

4. HABILIDADES SOCIAIS

Sempre foi incrivelmente importante para os Vendedores de Sucesso ter excelentes habilidades sociais offline. Desde os primeiros dias de barracas de mercado e batendo nas portas, grandes habilidades sociais e simpatia foram a pedra angular de qualquer bom vendedor.

Hoje em dia, as habilidades sociais também são importantes. Fazendo uso da vasta gama de tecnologias e plataformas sociais disponíveis, você pode garantir que você permaneça na vanguarda das mentes de seus clientes potenciais e clientes, sempre presente nos seus feeds sociais.

5. METICULOSIDADE

Ser meticuloso é incrivelmente importante para os Vendedores de Sucesso que valha o seu sal. Se você é desleixado em seu trabalho, você perderá grandes oportunidades de vendas, perderá contas-chave e fará os factos errado quando interessa.

Mas, tendo uma grande atenção aos detalhes, você saberá mais sobre seus clientes do que eles sabem sobre si mesmos, o que, por sua vez, dará uma visão interminável sobre o funcionamento do seu mercado, permitindo que você venda de forma mais eficaz e ganhe mais dinheiro.

6. TRANSPARÊNCIA

Há muitos tipos de pessoas irritantes (aqueles que comem com as bocas abertas, falam alto em seus telefones em lugares públicos ou usam a palavra ‘bae’ para citar apenas alguns), mas ninguém é tão irritante quanto o vendedor que concorda com um preço com você, apenas para lhe enviar uma conta com custos ocultos.

Se quiser fazer parte do grupo dos Vendedores de Sucesso Não seja esse cara.

Seja transparente sobre o seu custo e, se a perspectiva pensa que é muito caro, explique que alguém sempre pode fazê-lo mais barato, mas que ninguém pode fazê-lo melhor por causa de seus benefícios únicos.

7. PAIXÃO

Assim como a confiança, a paixão é imprescindível para os Vendedores de Sucesso. Se você é apaixonado por seu produto ou serviço e os benefícios que oferece, há todas as chances de sua perspectiva compartilhar seu entusiasmo, e uma perspectiva entusiasmada é alguém que é mais fácil de se apossar, mais fácil conversar e, acima de tudo, mais fácil de fechar o acordo.

8. RESPONSABILIDADE

Muitas vezes, os Vendedores de Sucesso podem ser ouvidos fazendo desculpas quanto ao motivo pelo qual um acordo não poderia ser empurrado pela linha. Você não pode conquistá-los todos, mas muitas desculpas vão entrar no caminho de você e sua curva de aprendizado.

Se você tomar a posição de que você sempre poderia ter feito mais ou feito algo melhor e depois perguntar-se o que faria de forma diferente, se você pudesse voltar no tempo, você aprenderá e melhorará muito mais rápido do que se você continuar dizendo a si mesmo foi culpa de outra pessoa.

Isso não quer dizer que você deve se debruçar sobre as chances perdidas e vencer-se. Apenas pergunte sempre o que poderia ter ido melhor. Afinal, não faz sentido cometer um erro se você não aprender com isso.

9. LEALDADE

Os Vendedores de Sucesso recompensam seus clientes mais fiéis por serem leais a eles. Ligue para certificar-se de que tudo está indo bem com os produtos / serviços, para ver se algo novo está no pipeline ou apenas para ver como o negócio está ganhando tudo ajuda a construir e manter relacionamento.

Sem essa relação, o que está impedindo seu cliente de se sentir mal por partir para um concorrente? Mesmo tentando poupar-lhes algum dinheiro e fazê-los gastar um pouco menos com você de vez em quando aumentará a lealdade e terão a sensação de que não obteriam um melhor serviço em qualquer outro lugar. Se você é leal aos seus clientes, eles serão leais para você.

10. JEDI MIND TRICKERY

Eu não estou falando sobre ter a capacidade de usar a força para estrangular alguém para estancar um acordo (tanto quanto você quiser às vezes). Em vez disso, estou falando sobre a capacidade de persuadir alguém que precisa absolutamente persuadir. Eu não acredito que os Vendedores de Sucesso duram perspectivas para comprar produtos que não precisam; no longo prazo, essa é uma tática terrível que colhe quase nenhum negócio repetido e muito pouca recompensa.

Os Vendedores de Sucesso podem, no entanto, conscientizar alguém de um problema que eles não sabiam que tinham e, além disso, vender uma solução para o problema. Às vezes, as pessoas podem ser apáticas ou simplesmente ignorar o que é bom para elas, e é aí que os truques da mente de um cavaleiro Jedi são úteis.

Sinto falta de algo na lista? Deixe-me saber na seção de comentários, e não se esqueça de verificar os artigos relacionados.

0 Comments

Leave a Comment

Login

Welcome! Login in to your account

Remember me Lost your password?

Lost Password