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O conceito de “marketing de conteúdo” não é novo por qualquer meio. Na verdade, ele se tornou um pouco de um chavão no mundo dos negócios, no entanto a maior parte da educação sobre o tema geralmente gira em torno B2B (Business-to-Business) e produtos on-line / serviços onde o objetivo é “liderar” uma perspectiva em um funil de vendas de e-mail. As regras são um pouco diferentes para as empresas B2C (Business-to-Consumer) e, especialmente, para os fotógrafos em específico. Infelizmente não há muito pouco conversa sobre marketing de conteúdo, uma vez que se relaciona diretamente com a indústria da fotografia e então eu pensei que eu seria um dos primeiros a escrever um how-to e mecânico olhar específico, pelo marketing de conteúdo para os fotógrafos .

Conteúdo de marketing, tal como definido pelo Instituto marketing de conteúdo é como se segue:

marketing de conteúdo é uma técnica de criação e distribuição de conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e adquirir um público claramente definida marketing – com o objetivo de dirigir a ação do cliente rentável.

Há muitos recursos na web (e fora) sobre marketing de conteúdo, por que você deve considerar isso, táticas, técnicas, exemplos, e assim por diante. Aqui estão alguns que eu encontrei útil:

Por que o marketing de conteúdo?

Defini 7 razões principais por que você como um fotógrafo precisa considerar o marketing de conteúdo como uma grande parte de seus esforços de marketing:

  1. Construir credibilidade com clientes potenciais que podem não saber que você ou o que você faz.
  2. Mostrar autoridade para clientes novos e existentes.
  3. Estabelecer a confiança e construir a confiança com seus clientes potenciais.
  4. Criar valor primeira vez de entrar em toda como “vendas-y”.
  5. Dar às pessoas uma razão para marcador, conectar-se e voltar a visitar seu site.
  6. Falar sobre mais do que apenas suas fotos mais recentes.
  7. Guia perspectivas para o “próximo passo” em seu processo de vendas.

De maneira típica Sprouting fotógrafo, neste artigo, eu estou dissecando o tema do marketing de conteúdo, quebrando-a em tudo que é pedaços e, em seguida, colocá-los juntos novamente, dando-lhe alguns exemplos reais e concretas para a implementação.

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Os quatro tipos de conteúdo para os fotógrafos


marketing de conteúdo é apenas a educação, mas este é muitas vezes onde fotógrafos lutam a mais – eles não sabem o que escrever ou falar sobre! Deixa-me ajudar. Há essencialmente apenas 2 variáveis que afetam o seu conteúdo é sobre:

  1. Se o conteúdo está no contexto do que a sua perspectiva está olhando para contratá-lo para ou não.
  2. Se o conteúdo é de cerca de fotografia profissional ou não.

Se houver apenas duas variáveis que afetam o seu conteúdo, em seguida, existem em última análise, apenas 4 tipos de conteúdo para que você possa pensar. Eu listei-los abaixo e ao lado de cada um deles Eu dou um exemplo específico de um fotógrafo do casamento:

  1. O conteúdo que é no contexto e é sobre a fotografia (ou seja, dicas sobre a contratação de um fotógrafo de casamento).
  2. O conteúdo que está no contexto, mas não é sobre fotografia (ou seja, tipos de flores do casamento).
  3. O conteúdo que não está em contexto e é sobre a fotografia (ou seja, os estilos de edição de fotografia).
  4. O conteúdo que não está em contexto e não é sobre fotografia profissional (ou seja, como tirar melhores fotos).

idéias de marketing de conteúdo para fotógrafos

O seu “contexto” é definido como o “propósito” global em que seus clientes potenciais estão perguntando sobre. Se você é um fotógrafo de casamento, o “contexto” seria o casamento. Se você é um fotógrafo recém-nascido, o seu “contexto” seria uma espera. Se você é um fotógrafo comercial, o seu “contexto” pode ser uma campanha publicitária.

Depois de definir o seu contexto, você pode facilmente começar a avançar com ideias educacionais para cada um dos quatro tipos de conteúdo. Aqui estão cinco exemplos para cada um dos quatro tipos de conteúdos no contexto de um casamento fotógrafo.

O conteúdo que está no contexto e é sobre fotografia profissional:

  • Dicas para reservar o seu fotógrafo de casamento.
  • O que procurar em um fotógrafo do casamento.
  • estilos de fotografia de casamento explicou.
  • Como olhar o seu melhor em suas fotos do casamento.
  • Como se preparar para a sua sessão de noivado.

O conteúdo que está no contexto, mas não sobre fotografia profissional:

  • O que procurar quando contratar um florista.
  • Dicas para fazer seu dia do casamento sem problemas.
  • lista de referência para os melhores fornecedores em sua área de mercado.
  • Entrevistas com outros fornecedores em sua área de mercado.
  • Como planejar a lua de mel perfeita.

O conteúdo que não está em contexto e é sobre fotografia profissional:

  • Meus estilos de retoque.
  • Como eu representar casais.
  • Por trás das cenas de me em ação.
  • O que é gostar de trabalhar comigo.
  • vídeo depoimento de um cliente passado.

O conteúdo que não está em contexto e não sobre a fotografia profissional:

  • Como tirar fotos melhores lá fora.
  • Qual câmera é melhor comprar para iniciantes.
  • Como tirar melhores fotos de família.
  • Tirar o máximo partido da sua câmara iPhone.
  • A utilização de flash sem a aparência de um cervo-in-farol.

Frequência para os diferentes tipos de conteúdo

É uma coisa a compreender os quatro tipos diferentes de conteúdo, mas é outro para saber quando e quantas vezes para usar cada um. Há um bom equilíbrio que precisa ser alcançado, que irá manter o seu conteúdo interessante, envolvente e educacional ao mesmo tempo, não ser demasiado auto-promocional. Minha sugestão é ter a seguinte composição de conteúdo:

20% do seu conteúdo que está no contexto e é sobre a fotografia
de 35% do seu conteúdo que está no contexto, mas não é sobre fotografia
5% do seu conteúdo que não está no contexto e é sobre a fotografia
de 40% do seu conteúdo que não está em contexto e não é sobre fotografia

conteúdo de comercialização para-fotógrafos-2
Essencialmente, eu estou recomendando que 75% de seu conteúdo não seja sobre a fotografia profissional, que 20% de seu conteúdo estar em contexto para o seu público e sobre a fotografia, e que apenas 5% do seu conteúdo ser mais sobre você do que o seu público.

programa de marketing de conteúdo

Se você está desenvolvendo uma estratégia de marketing de conteúdo, a minha recomendação seria para mapear um programa de 20 semanas em que você colocar para fora uma nova peça de conteúdo por semana. Este poderia ser um vídeo, um clipe de áudio, um pequeno artigo ou um infográfico. Durante o programa de 20 semanas, com base na recomendação de frequência acima, eu sugiro que você se adaptar as seguintes quantidades para cada tipo de conteúdo:

Um programa de marketing de conteúdo comprovada:
20 semanas @ 1 peça de conteúdo por semana

4 pedaços de conteúdo que está no contexto e é sobre fotografia
7 peças de conteúdo que está no contexto, mas não é sobre fotografia
1 pedaço de conteúdo que não está no contexto e é sobre a fotografia
8 peças de conteúdo que não está no contexto e não é sobre fotografia

implementação de marketing de conteúdo

A aplicação e implementação de sua estratégia de marketing de conteúdo é tão importante quanto o próprio conteúdo. Existem essencialmente três “espaços” que você vai querer ter implementação através de:

  • Mídia social
  • Blog
  • O email

A ordem é importante, como uma aplicação deverá levar à próxima.

Trate de e-mail como o “objetivo” última palavra em marketing de conteúdo, porque este é o lugar onde você realmente possui o público, a plataforma eo engajamento. Você pode construir um relacionamento muito íntimo com um cliente em potencial em sua caixa de entrada e apenas o ato de obter acesso à sua caixa de entrada mostra o último sinal de confiança. Use e-mail como o bônus adicional, extra-ponta e peças de conversação de seu conteúdo.

O passo antes de entrar em caixa de entrada de ‘perspectivas é tê-los desfrutar do seu conteúdo e estabelecer a confiança através do seu blogue . Use seu blog como a “carne” do seu conteúdo, e como um meio para obter o seu endereço de e-mail quando eles estão prontos.

Você pode trazer as pessoas para o seu blog através de mídia social . Coloque teasers e pequenos pedaços de conteúdo em mídias sociais e introduzir o conteúdo que você tem em seu blog sobre mídia social.

modelo de marketing de conteúdo para fotógrafos

Mesmo se você estiver on-board com marketing de conteúdo, você tem a estratégia certa e até mesmo o conteúdo certo, muitas vezes, a implementação é o maior desafio. Existem muitos modelos, recursos, temas para campanhas de e-mail, blogs, e assim por diante, mas que veio recentemente disponível que é altamente relevante para os fotógrafos de casamento é chamado de Kit Fotografia Conversão casamento . Ela foi criada por meu bom amigo Scott Wyden de Photocrati , e que basicamente dá-lhe um modelo inteiro para usar para o seu marketing de conteúdo, projetado especificamente para fotógrafos de casamento! Disclaimer completo:

Estou inscreveu como uma filial para este produto, mas … Eu estou escolhendo não  usar um link de afiliado acima. Eu quero que você saiba que eu menciono este produto apenas porque acredito nele e eu sinto que é um grande recurso para você, e não porque eu estou fazendo nenhum dinheiro com isso. Para esclarecer – no link acima é não um link de afiliado, e eu beneficiar de nenhuma maneira de você comprar este produto.
Em resumo, o marketing de conteúdo é uma forma extremamente eficaz para comercializar o seu negócio de fotografia. Na verdade, eu diria que é uma das melhores formas de comercializar o seu negócio de fotografia . É constróicredibilidade , autoridade , confiança e confiança em um valor-primeira abordagem. É também um ótimo mecanismo para incentivar as perspectivas parare-visitar seu site e  se conectar mais com você. Por último, dá-lhe um justificável e valiosa  call-to-action  , onde você pode orientar  clientes potenciais através de seu processo de vendas.

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