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O que separa os Vendedores de Sucesso de todos os outros? Eu acredito que a maioria das pessoas de vendas bem sucedidas, em praticamente qualquer indústria, possuem as seguintes características:

1. Eles são persistentes. Vendendo ou executando um negócio para ganhar a vida requer uma quantidade enorme de persistência.Obstáculos pairar na frente de nós em uma base regular. Mas é o que você faz quando confrontado com estas barreiras que irão determinar o seu nível de sucesso. Creio que foi Brian Tracy que disse uma vez que uma pessoa vai enfrentar o obstáculo mais desafiador pouco antes de alcançar o seu objectivo. As pessoas mais bem sucedidas em qualquer setor aprenderam a enfrentar os obstáculos que ficam no seu caminho. Eles procuram novas soluções. Eles são tenazes. Eles se recusam a desistir.

2. Bons vendedores são setters objetivo ávidos. Eles sabem o que querem realizar e planejar sua abordagem. Eles se certificar que seus objetivos são específicos, inspirador, realizáveis, mas desafiador, relevantes para a sua situação pessoal, e emoldurado-time.Eles visualizam o seu alvo, determinar como eles vão conseguir seu objetivo , e tomar medidas em uma base diária.

3. Grandes vendedores fazer perguntas de qualidade. As melhores pessoas de vendas pedir aos seus clientes e prospects muitas questões de qualidade para determinar totalmente a sua situação e necessidades de compra. Eles sabem que a maneira mais eficaz de apresentar seu produto ou serviço é descobrir de seus clientes metas, objetivos, preocupações e hesitações. Isto lhes permite discutir de forma eficaz os recursos e benefícios do seu produto e serviço que mais se relacionam com cada cliente.

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4. Bons vendedores escutar. A maioria das pessoas de vendas vai fazer uma pergunta, em seguida, dar o seu cliente a resposta, ou continuar a falar mais tarde em vez de esperar por sua resposta. Grandes vendedores sabem que os clientes vão dizer-lhes tudo o que precisam de saber se a oportunidade certa. Eles fazem perguntas e ouvir atentamente as respostas, muitas vezes, tomar notas e resumir a sua compreensão dos comentários dos clientes. Eles aprenderam que o silêncio é de ouro.

5. Bons vendedores são apaixonados. Eles amam sua empresa e eles exalam esse orgulho ao falar sobre seus produtos e serviços. Quanto mais você está apaixonada sobre sua carreira, maior a chance que você terá sucesso. A razão para isso é simples: quando você ama o que você faz que você vai colocar mais esforço em seu trabalho. Quando você é apaixonado sobre os produtos ou serviços que você vende, o seu entusiasmo vai brilhar intensamente em todas as conversas. Se você não está realmente animado sobre a venda de seu produto ou serviço particular, considerar seriamente a fazer uma mudança. Você não está fazendo a si mesmo, sua empresa ou seus clientes quaisquer favores, continuando a representar algo que você não pode ficar animado.

6. Bons vendedores estão entusiasmados. Eles estão sempre em um clima positivo – mesmo durante tempos difíceis – e seu entusiasmo é contagiante. Eles raramente falam mal da empresa ou do negócio. Quando confrontados com situações desagradáveis ou negativas, eles escolhem para se concentrar nos elementos positivos, em vez de deixar-se arrastado para baixo.

7. Bons vendedores assumir a responsabilidade por seus resultados. Eles não culpam problemas internos, a economia, concorrentes fortes, ou qualquer outra coisa, se eles não conseguem satisfazer as suas quotas de vendas. Eles sabem que as suas acções por si só, determinar seus resultados e eles fazem o que é necessário.

8. Bons vendedores trabalhar duro. A maioria das pessoas quer ser bem sucedido, mas eles não estão preparados para trabalhar duro para alcançá-lo. Os grandes vendedores don ‘t esperar para o negócio para chegar a eles; eles vão atrás dele. Eles costumam começar a trabalhar mais cedo do que os seus colegas de trabalho e ficar até mais tarde do que todos os outros. Eles fazem mais chamadas, perspectiva mais consistente, falar com mais pessoas, e dar mais apresentações de vendas do que seus colegas de trabalho.

9. Bons vendedores manter contato com seus clientes. Eles sabem que o contato constante ajuda a manter clientes para que eles usam uma variedade de abordagens para alcançar este objetivo. Eles enviam de agradecimento, cartões de aniversário e aniversário.Eles fazem chamadas de telefone e agendar “manter contato”-almoço e almoço reuniões regulares. Eles enviam artigos de valor aos seus clientes e enviar um e-mail newsletter. Eles estão constantemente à procura de novas e maneiras criativas para manter seu nome na mente de seus clientes.

10. Bons vendedores mostrar valor. Mundo empresarial de hoje é mais competitivo do que nunca, e a maioria das pessoas de vendas acha que o preço é o único fator de compra motivador. Bem sucedidos vendas pessoas reconhecem que o preço é um fator em cada venda, mas raramente é a principal razão que alguém escolhe um determinado produto ou fornecedor. Eles sabem que um comprador bem informado normalmente irá basear grande parte de sua decisão sobre a proposta de valor apresentada pela pessoa de vendas. Eles sabem como criar este valor com cada cliente, prospect, ou o comprador que encontram.

Todos nós temos o que é preciso para se tornar bem sucedido. Você está pronto para fazer isso acontecer?

 

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